劳斯莱斯汽车广告_劳斯莱斯汽车广告语

       劳斯莱斯汽车广告是一个值得探讨的话题，它涉及到许多方面的知识和技能。我将尽力为您解答相关问题。

1.百达翡丽宣传海报-百达翡丽广告语是什么？

2.《奥格威谈广告》：学会欣赏广告，提升广告素养

3.干货收藏广告媒介到底是啥？营销的人过来看看！

4.这样突出广告画面的焦点，效果事半功倍！

5.大卫奥格威劳斯莱斯的广告文案赏析怎么写？

百达翡丽宣传海报-百达翡丽广告语是什么？

       文案在人间，牛X的文案你见过几条？

       1、没人能拥有百达翡丽,只不过为下一代保管而已

       出自百达翡丽,这句话一直被称作奢侈品中最经典的广告语。

       2、Iftheydon'tlookgood,wedon'tlookgood.我的光彩来自您的风采

       出自沙宣。

       3、ConnectingPeople.(Nokia)科技以人为本

       出自诺基亚。

       4、Life'sgood.LG美好心生活

       出自LG。

       5、时速60英里时,这辆新劳斯莱斯的最大噪音来自电子钟

       出自奥格威为劳斯莱斯撰写的最负有盛名的长标题文案。

       6、这是皇家芝华士的广告

       假如你还需要看瓶子

       那你显然不在恰当的社交圈里活动

       假如你还需要品尝它的味道

       那你就没有经验去鉴赏它

       假如你还需要知道它的价格

       翻过这页吧,年轻人

       出自文案之神NeilFrench为皇家芝华士写的文案,虽然长了点,但一点也不影响我们阅读它,记住它。

       7、Poetryinmotion,dancingclosetome.动态的诗,向我舞近

       出自丰田汽车。

       8、这不是一段旅程,旅程总有终点,但我们会继续。世界在转,我们也随着转变。当计划消逝,梦成为主宰,无论我去哪里,都有你——我的幸运,我的命运,我的未来。香奈儿5号,无可取代

       出自香奈儿5号香水。

       9、想要无可取代,就必须时刻与众不同

       出自香奈儿,类似的时尚主张,香奈儿说了不少。比如:时尚会过去,但风格永存;有些人认为奢侈的反义词是贫穷,事实上不是这样,奢侈的反义词是粗俗;每个女孩都该做到两点:有品位且光芒四射;不用香水的女人没有未来

       10、Focusonlife.瞄准生活

       出自奥林巴斯相机。

       11、

       黄金是冷的,钻石是死的,豪华轿车也不过是汽车,别伪装,感受真实

       出自法国AMORCE费洛蒙香水。

       12、爱,每天都需要快递

       出自德邦快递六一儿童节广告。妈妈总是很忙,没时间停下来搭理孩子。小孩子说:“我的妈妈被时间怪兽吃掉了,我和妈妈生活在不同的平时时空里”。为了让妈妈多一点时间陪伴他,小孩子每天省下5分钟的时间,在六一儿童节这天将省下来的时间当做礼物送给妈妈,希望获得妈妈多点时间的陪伴。最终,妈妈含泪答应他:“每天一定多花时间陪你”。爱,需要快递,只因无法忍受漫长的等待。

       13、孩子,是夫妻一生中签收的一份最珍贵的生命快递

       出自德邦快递六一儿童节广告评论区。

       14、在一切之下却高于一切

       出自多佛轮胎公司。

       15、最好的学区房是家里的书房

       出自书店广告。

       16、我做事三分钟热度,却也爱你那么久

       出自珍爱网520地铁表白文案:你这种人,我跟你除了恋爱,没什么好谈的;我现在还买不起正版的香奈儿,但我爱你的心是原装的。

       17、孩子眼中的快乐,没有价格

       出自蜜芽玩乐巴社会实验活动的文案,邀请小朋友带上自己的旧玩具来交换新玩具,规则是小朋友只能自己选,家长不允许发表任何意见。在这样的规则下,家长和小朋友的表现非常引人深思。有的家长不给予任何意见,让小朋友完全按照自己的喜好和标准去选,但也有部分家长无视规则,不断指点小朋友去选那些看起来更值钱的玩具,而大部分的小朋友不理会家长的指令,不选最贵的,只选自己喜欢的,哪怕是别的小朋友带来的旧玩具孩子眼里的快乐很单纯,他们没有价格高低的衡量,没有划算不划算的比较,他们喜欢一件玩具,只是因为最单纯的喜欢而已。

       18、法国人说:爱让生活失序紊乱,那么,就让我们爱吧!

       法国人说:真爱的第一个征兆,在男孩身上是胆怯,在女孩身上是大胆!

       法国人说:胆小鬼交不到漂亮女朋友!

       出自左岸咖啡的一组爱情广告《法国人说》,这个系列有三个篇章,用三句法式爱情名言铺开了约会前、约会后、告白三个简短的故事,将约会前的雀跃慌乱、约会后的心思互猜期期艾艾、以及表白时的紧张期待体现得惟妙惟肖,充满了真实而细腻的小幸福。

       19、来去之间,你总是能掌握时间

       出自劳力士。

       20、贫者因书而富,富者因书而贵

       出自永汉国际书局。

       21、因为不是最好,所以更加努力

       出自艾可佳家具。

       22、没有最好,只要更好

       出自澳柯玛冰箱。

       23、苦苦的追求,甜甜的享受

       出自伊利苦咖啡雪糕。

       24、真金不怕火炼

       出自金正VCD。

       25、没什么大不了的

       出自丰韵丹丰胸广告。

       26、平坦,不是最佳道路,起伏,才有丰富人生

       出自台湾隆胸广告。

       27、每天一点色彩,触动生活无限精彩

       出自安利AMWAY化妆品。

       28、没有到不了的地方,只有没到过的地方

       出自雪佛兰。

       29、繁简自有文章

       出自一汽大众。

       30、Thinksmall想想小的好

       出自大众甲壳虫。

       31、心意有别,心中有度

       出自马爹利。

       32、你的健康是天大的事情

       出自天大药业。

       33、你不理财,财不理你

       出自理财周刊。

       34、进步就是永不停步

       出自丰田汽车。

       35、生活就像超市,过什么日子都是自己选的

       出自鹿过花园公众号口号。

       36、那些你用心发现的,也是别人不想错过的

       出自小红书《胡歌和小红书的三天三夜》。

       37、有“爱好”来写作,写作就会成为你的爱好

       出自爱好牌钢笔。

       38、只有母爱,才能让谎言变成是世界上最伟大的语言

       出自公益广告。

       39、在这里,香火不再延续

       出自禁烟广告。

       40、中奖是爱的回报,不中是爱的奉献

       出自福利**广告。

       41、爱滋病并不会致死,贪婪和冷漠才会

       出自AIDS公益广告。

       42、请别让他们只留下名字

       出自国际爱护动物基金会IFAW,保护动物公益广告中也有一句类似的广告语:不要让我们的孩子只能在博物馆里才能见到今天的动物。

       43、心灵的沟通不需要过多的言语

       出自图书馆保持安静的提示语。

       44、仅以人的标准评判生命的贵贱,是人类最大的偏见

       出自公益广告。

       45、当皱纹爬满你的额,手无法抚平,让关爱顺着皱纹,流进眼眶;当童稚写满你的眼,手无法抹去,让关爱在前方,亮成明灯一盏。尊老爱幼,人间美德

       出自尊老爱幼公益广告。

       46、小心,开快车赚了你的钱,也赚了你的安全

       出自飞羚汽车安全宣传公益广告。

       47、请记住,上帝并不是十全十美的,它给汽车准备了备件,而人没有

       出自交通安全的公益广告。

       48、也许,你的指尖夹着他人的生命

       出自医院禁烟广告。

       49、未曾经历,如何懂得?表面越是简单,里面越有学问

       出自诗玛表。

       50、依靠着的两个人,叫「从」一而终

       出自林晓同钻戒。

       51、公信就是生命力,有观点就有预见

       出自外滩画报。

       52、当你看到我们的时候,我和我们的新闻在纸上;当你看不到我们的时候,我和我们的新闻在路上

       出自南方周末。

       53、爱就要勇敢表白,谁知道明天和意外哪个先来

       出自《悦己》杂志。

       54、女人的命运自己决定,算得好天注定,算不好是迷信

       出自《悦己》杂志。

       55、我没有背景,我就是我自己最好的背景

       出自《悦己》杂志。

       56、真实就是力量

       出自CCTV1中央频道见证栏目。

       57、一切皆有规则

       出自CCTV2经济与法栏目。

       58、打开电视看**

       出自央视**频道。

       59、让世界倾听我们的声音

       出自央视形象广告。

       60、什么地方有“生活”,什么地方就有希望

       出自《生活》杂志。

       61、烦恼很远,快乐很近,探路者,自由的心

       出自探路者(户外运动服装)。

       62、因为顾家,所以爱家

       出自顾家家居。

       63、放低偏见,你会有精彩发现

       出自柯尼卡相机。

       64、不要因为十指间的精彩,忘却了身边真正的风景

       出自泰国DTAC广告,DTAC是泰国的一家电信公司,上面这句广告语在告诉大家:不要因为沉迷于玩手机而忽略了身边人的存在,放下手机,认真生活。

       65、事业我一定争取,对你我从未放弃

       出自爱立信,理解就是沟通。

       66、真!就不一样

       出自Windows7正版。

       67、触手可及的出色蜕变,让你轻松拥有出众改变

       出自惠普彩色激光打印机。

       68、不打不相识

       出自打字机广告。

       69、你的世界,从此无界

       出自福特汽车。

       70、你不会有第二次机会给人留下第一印象

       出自海飞丝。

       71、不管相隔多远,我们的心没有距离

       出自心相印纸巾。

       72、态度改变,孩子的人生也会跟着改变

       出自公益广告。

       73、信心凝聚力量

       出自中央电视台抗震救灾宣传片:悲痛生长坚强,再大的灾难除以13亿我们也有信心承担,再小的努力乘以13亿也会变得无比强大。

       74、邦迪坚信,没有愈合不了的伤口

       出自邦迪创口贴。

       75、多一点润滑,少一点摩擦

       出自同一润滑油。

       76、人就像汤一样,总是要熬很久才能出精华。为自己熬个汤,属于我的信心汤

       出自针对08年金融危机很多人失业而做的一则公益广告《信心汤》。

       77、鹤舞白沙,我心飞翔

       出自白沙香烟。

       78、总是在不经意的时候,给你带来一份最细致体贴的关怀

       出自哈根达斯。

       79、时间成就经典,岁月铸造永恒

       出自华伦天奴西服。

       80、忙碌不盲目,放松不放纵,张弛有度

       出自利郎商务男装。

       81、只款待心中最重要的人

       出自王品台塑牛排。

       父亲篇:台资企业高管,15年行业经验,年薪20万,MBA,内环有房。

       以上是他儿子100个标签中的5个。

       他只有一个标签:父亲。

       我篇:真难搞。喜怒无常,没谱,挑剔到死,不可理喻。

       以上是你对你的客户100个常见抱怨中的5个。

       你该为你的成长说声:谢谢。

       妻子篇:我在开会,明天出差,在忙,有时间再说,你先睡。

       以上是她丈夫100个常见回复中的5个。

       她只有一件事最重要:等你。

       见过的牛B文案就这俩。

       小卡片总是有惊喜

       说到文案,不得不提前段时间杜蕾斯调戏各大品牌的文案,简直要逆天呀。

       老司机们,这文案怎么样?超市门口的绿箭是不是紧挨着一般都是避孕套?

       接着杜蕾斯开始调戏德芙巧克力了

       先有德芙,才能用杜蕾斯,哈哈,杜蕾斯调戏各大品牌并且在微博@他们所有官方

       下午1点的时候,@jeep汽车开始了

       老司机带带我。。。一点不脸红啊!

       下午两点的时候,@李维斯牛仔裤的口袋

       当然高手过招,总是有来有往的,被调戏的各大品牌也是不甘寂寞,反击调戏了回来,且看且珍惜啊

       看绿箭怎么反调戏的

       然后开始调戏各大品牌,直接上图了

       美的电饭煲

       山西老陈醋

       飞亚达手表

       999皮炎平

       百威啤酒

       高手在民间!高手也在企业

       我算是非常疯狂的文案迷了,分享一波自己收集多年的存货,就不说大品牌的了,见识下什么叫“高手在民间”。

       1.瞧瞧别人是怎么卖水果的

       2.卖文胸卖内裤也是绝了

       3.交警温馨提示:像我们这个年纪,骑电动车一定要记住戴安全头盔,否则会被开奔驰宝马的同学认出来。

       4.**店文案:亲,工作再忙也别忘了买注**哦!毕竟挣1000万可比中1000万难多了。

       5.继续**店文案:其实你在银行有1000万存款,只不过,你忘记了取款密码,每输入一次密码需要2元,一旦正确,钱就是你的,不着急,不放弃,心若在,梦就在。

       6.超市大妈的逆袭:云南十八怪,旅游不买才奇怪。

       7.一个烧烤店:朋友,我掐指一算,你胃里缺酒,五脏缺串啊,快进来补补吧

       8.再来一个烧烤店文案:你是风儿我是沙,吃串鸡爪再回家。

       9.不要给我假钱

       10.看你还敢不敢撞我:大龄剩女,追撞必嫁

       11.加油站请勿吸烟:我们充分理解你的生命毫无价值,但是石油真的很贵。

       12.卖房中介

       13.是扯卫生纸,不是扯哈达

       14.我这食堂跟在卫生间后是不是不厚道,但真的挺好的:外卖可以吃一辈子,食堂只能吃这几年。

       这洞察力,这煽动力,广告人,颤抖吧,一不小心文案还比不上路边摊,共勉!

       现在文案届的两座大山。杜蕾斯和江小白

       今天只发杜蕾斯的文案诗集(懂得人自然懂,才是最妙的)

       1、春日诗集

       早上起床,被这几张宣传海报的文案吸引了。

       我是个设计师,但是对文字情有独钟,平时喜欢搜集一些经典的句子,偶尔写写感想。刚开始吸引我的是这一系列的画面,后来仔细看看这些文案,不能自拔了。

       主题:今年很冷,听点热的!

       贴合现实生活,文字通俗易懂。重点是这一系列的广告语,反映着很多人的生活状态。

       “月薪5000,却要努力活的像月薪5万。”

       作为一个工作族,我身边很多人都在这样努力地过活着,包括我自己。生活在大都市里,虽然工资不高,但是身边形形色色出类拔萃的人无形中在影响着我们对自己的要求,想要自己活得更精致!

       “新闻里每天都有很多大事,我不太关心。但是今天收到HR的邮件,说年底的13薪取消了。”

       其实很多时候我们不关心的不是事情的本身,而是它对自己有没有影响。这和个人的生活需求层次有很大大关系。

       “开会这件事,人越多越迷茫。好在打榜这件事,听的人越多越清楚。”

       “今年还是没有遇到喜欢的人,但是今天听到一首很喜欢的歌。”

       “年纪越大越觉得只有脱发最容易。”

       “喜欢的人进了通讯录的黑名单,还好喜欢的歌上了音乐榜单。”

       “老家今天下雪了,但比起凌晨一点的北京还是会更暖和些。”

       “同事一聊股票,我就带上耳机。”

       今年很冷,来点热的!

       一、杭州地铁网易云音乐广告文案:

       “祝你们幸福是假的,祝你幸福是真的。”

       “年轻时我想变成任何人,除了我自己。”

       “你别皱眉,我走就好。”

       “最怕一生碌碌无为,还说平凡难得可贵。”

       这些或煽情或励志的评论都是出自于网易云音乐用户之手。

       地铁上还会展示出是出自xxx用户xxx歌。

       不知道看到自己的评论被印在地铁上,用户会有多感慨。__

       二、可口可乐有奖征集—48条表达瓶语录:

       “最想说的话写在眼睛里,草稿箱,梦里,和酒里。”

       “有的事情现在不做,就一辈子不会做了。”

       “我在等一个,也许永远也不会来的人。”__

       三、奥美给天下文化二十五周年写的文案:

       “不知何时开始,我害怕阅读的人。就像我们不知道冬天从哪天开始,只会感觉夜的黑越来越漫长。我害怕阅读的人。一跟他们谈话,我就像一个透明的人,苍白的脑袋无法隐藏。”

       “我害怕阅读的人,他们懂得生命太短,人总是聪明得太迟。

       我害怕阅读的人,他们的一小时,就是我的一生。

       我害怕阅读的人。

       尤其是,还在阅读的人。”

       抓住了不读书的人与读书的人之间的区别,细致的刻画,句句戳心。__

       四、江小白——回不回家特辑。

       春节之际,许多在异乡的上班族都忙于工作。这时候,回不回家就成了大家心头的一块温情的石头。在外与在家的一系列鲜明的对比,两代人的包含着矛盾的爱都展现了出来。

       五、NIKEwomen只为更赞。海报用一系列女性健身的场景,配上了励志的标语。运动场上大汗淋漓却仍在努力坚持,让人感动不已。针对女性市场,非常抓眼球了。

       __

       什么是牛的文案?很多人可能有见识,也有一定经验,看过和做过很多文案,但没有对文案深刻认识。

       真正好的文案不是写出来的,而是靠洞察和思考,是要经过深入的市场调查!

       看几个例子:

       男人,一年只逛两次海澜之家,海澜之家,男人的衣柜!

       好文案,洞察到男人逛街的痛点,同时海澜之家的价格和产品都比较统一化和标准化,不用去讲价,男人逛街买衣服就是希望能够快速买到指定的品牌和类型,最多选一下哪种款式,所以衣柜这个词简直用的绝了,比喻的非常好,一年逛两次也是针对男人不爱逛街的痛点。

       脑白金,今年过节不收礼,收礼就收脑白金!

       这个广告是上乘之作,虽然没有达到顶尖,我们来分析下,保健品重新定位为礼品,排他性,今年流行送脑白金,场景化,过节送。所以,这种文案的销售力很强,说明了产品品类,产品价值和使用场景。

       真正的好的文案是要兼顾销售、营销和品牌的!

       第一个销售力:这个不用讲了,大家都说好的文案能卖货,不卖货的文案就是耍流氓;

       第二个营销力:销售力类似于终端导购和促销的经典语录,但营销力则是占山为王,你的文案不仅仅是消费者说好,还愿意帮你传播,渠道商更好推荐,一句话,文案能够激发更多人帮你口口相传和广泛销售!

       第三个品牌力:品牌认知和品牌形象,从文案中能记住你的概念和名字,以及带给用户的差异化价值。互联网时代,优秀的文案还要自带流量,或者借势热点结合的很好,像杜蕾斯的文案,就很受自媒体的追捧,免费帮它传播。

       销售讲究临门一脚,营销则是占山为王,品牌是口服心服,指名购买!

       上木木说,专注互联网商业模式、品牌运营和文案策划,让懂品牌的人真正富起来!

       我天!都闪开!

       牛逼的文案你们怎么没人说杜蕾斯!

       杜蕾斯的文案简直是不能再牛逼!

       一个月挣三万的文案不是一般的腻害!

       来让我给你们展示一下

       杜蕾斯家文案强大的跟热点能力以及脑洞大开的创意还有无处不在的套路

       余文乐结婚

       十二月五号是艾滋病日

       有点文艺小清新

       长长的套路

       漫画也很好看(。·ω·。)ノ_

       杜蕾斯没给我钱!!!

       我也没用过!!!

       都在说杜蕾斯文案很牛,确实不得不服,各种热点的背后都有他矫健的身影。那么今天来几段纯真无邪清新脱俗的小学生文案吧,看完自己表示也是服气的,在下实在是输的心服口服。自古文案出少年,长江后浪推前浪啊。

       感觉这都是一群有故事的小学生啊,真想咆哮一句当年姐姐在你这么大的时候干嘛去啦。

       没人能拥有

       百达翡丽

       ,只不过为下一代保管而已。

       拥有一枚百达翡丽腕表意味着为整个家族带来一件价值非凡、世代传承的珍宝。通过在过去与未来之间架起一座桥梁,表主开创了真正意义上属于自己的传统。

       为确保百达翡丽提供的服务能够最大程度地满足表主的预期,百达翡丽的经销网络经过精心地甄别筛选。百达翡丽认为自己有责任提供最高水准的售后服务,因而将其作为百达翡丽印记的重要标准之一。对于百达翡丽表主而言,这意味着时计将获得终生的呵护与关怀。

       百达翡丽历史:

       百达翡丽成立于1839年,历史早已融入到

       日内瓦

       悠久而辉煌的制表传统之中,密不可分。这是一段充满独特传承的品牌传奇,源自于数代人积累的丰富制表经验和精湛技艺,确保制表工艺薪火相传、发扬光大。创新的传统意味着历久而弥新。

       在秉承创新传统的同时,百达翡丽凭借其在创新研发领域的杰出成就,不断推动制表技术突破界限,迈向新的高峰。百达翡丽至今已获100余项专利,其中对钟表行业发展产生过重大影响的专利就多达20项,确立了制表工坊在制表界的先锋地位。

《奥格威谈广告》：学会欣赏广告，提升广告素养

       你好

       对于个人包装，可以分为外在包装，和内在包装。外在的包装你可以找一个，个人形象师，去设计你的穿着，发型，行为举止等等，但内在的包装就需要你自己真正的去学习，去改变自己。特别是语言这一块，别人透过和你谈话，就会知道你这个有多少内涵，思维逻辑是不是清楚，有没有条理，这些东西都是别人第一时间可以感受得到的。今天要谈的，就是如何用语言去更好的包装自己。

       以下分享的几个方法可以让你更好的用语言去帮助自己：

       首先，就是你在认识一个人的时候，在做自我介绍的时候，除了要说自己叫什么，自己的职业是什么之外呢，你必须要用讲故事的方式去吸引人家。现在我们能看到的，一切的包装都是在讲故事，比如说，劳斯莱斯的经典广告语：“在时速60英里时，这辆新款劳斯莱斯汽车上的最大噪声来自它的电子钟”，这种广告就是在给你讲一个故事，开车时的一种感受，让你切身感受到这辆车NVH做的很棒！这就是语言的魅力。

       同理，在做自我介绍的时候，如果你告诉我今天你做了什么事情，我一定是不感兴趣的。你需要做的就是把介绍的部分加进一些可以提起别人好奇心的事情，让别人想进一步去了解你。比如，你跟别人说，今年是我创业第多少多少年了，现在在哪哪发展，这样听者就会比较好奇，你创业做什么呀？现在做到什么程度了？就是你要给听者一种"why？"的感觉，让他想去知道一些东西。

       在你讲话的过程中，也不要讲的太复杂，要说“人话”，要让人家听得懂！不要觉得，啊，我是这个行业的专业人士，我说话要带一些专业名词，让别人听不懂，听起来高达上的，比如说我上面故意说的NVH，这个不是汽车行业的人，根本不知道你在说什么，说白了就是汽车噪声做的好么，人家莱斯莱斯的广告中就没有任何术语表现，就可以让你知道他这方面做得有多好。所以会说“人话”很重要！

       那在别人和你讲话的时候，你一定要表现出一种好奇心，哎，对于这个我很想去了解一下。正确的对叙述的人进行提问，表现你对他说的话很感兴趣，很想去进一步了解他，也同样重要。你要学会要怎么有质量的去问问题，而你问的这个问题是会启发对方，很有兴趣的告诉你他想要讲什么的。有时候你对他所讲的不一定会感兴趣，但是为了让他可以很投入的跟你继续讲下去，你就要问对的问题。

       在自我包装的过程中，重点不是你一直拼命的讲，而是你要如何启发对方很想要和你说话，别人回想，哇，跟你说话真的太开心了，为什么？因为跟你讲不完，永远有讲不完的话题。所以你要变成一个好奇宝宝，要不停地去问问题，问问题~

       最后呢，就是你讲话的过程中要非常的正向，别人告诉你很可怜，很惨的时候，你就换一个角度，哎？你如果这样想会不会很棒？举个例子，就是如果别人跟你说：“我现在工作不顺利，我想换工作”，“哎，很棒啊，因为最起码你知道你自己想要的是什么，如果你有选择的话，你希望你下一份工作是做什么呢？”

       而不是别人说哎呀，我对现在的工作不喜欢啊，想换工作。你呢，反倒在里面添油加醋，火上浇油，问他“你老板怎么不好啊？”，你一直在陪着别人，互相取暖，或者是一直在帮别人舔伤口的过程中，你以为你很关心他，其实呢，他要的不是这些，他要的是很正向的东西。

       球是圆的，中间切一半，一黑一白。所以他说他的世界是很黑的时候，那换一个角度，如果你不会换一个角度的话，你可以说，那你通过这件事，可以学到什么？这个灾难可能会变得更有价值。

       其实，语言包装的方式有很多，但人脑的记忆是有限的，往往对于三件事是有比较强的记忆力的，所以，不用多，今天先给你这三件事：

       1）学会用讲故事的方式去自我介绍

       2）学会去问有质量的问题

       3）讲话的过程中要非常正向，帮助别人换一个角度想问题。

干货收藏广告媒介到底是啥？营销的人过来看看！

       齐帆齐写作成长营

        当看电视剧看得兴致正浓时，插播一则广告，你是不是很厌烦，埋怨怎么又有广告了。趁此机会，喝点水上个厕所，走动走动也不错。这大概就是你认为广告的作用吧。

        其实广告还有其它作用：

        其一，幽默，博你一笑。 一款治疗脱发的绵羊油，它的广告为：你见过秃顶的绵羊吗？还有一款治疗痔疮药的广告，是直邮广告。这个痔疮广告怎么写的呢？它写得特别逗，“要么寄钱给我们，让我们治好你的痔疮，要么留着钱，也留着痔疮”。是不是为这些广告的幽默所折服？

        其二，好的广告能够影响一个国家的发展方向。 或许你有点不相信，广告能影响国家。我们认为波多黎各有战乱，觉得不安全，卫生条件也不好。后来波多黎各的投资部门找到奥格威说，能不能够写一幅广告，让海外的人到我们这来投资。奥格威接了这个广告，然后写下了那幅“十五岁女孩的视角所看到的波多黎各”的广告。就是找了一个十五岁的女孩，拍她的背影，前面是波多黎各的文化图书馆之类的建筑。奥格威要把这个国家美好的那一面展示出来。这个广告做完了以后，有几十个企业到波多黎各投资建厂。

        介绍一下奥格威其人：他的人生也非常跌宕起伏，因为他没有上过大学，先从做厨师做起，就在一个很著名的餐厅里做厨师。后来他又去做推销员，就是推销将军牌炉灶。然后在二战期间跟盖洛普博士一块儿做统计分析，帮助英国的军队进行情报研究。二战以后成立广告公司，然后逐渐地做到最后的广告教皇，把奥美打造成了全世界最大的传播集团之一。

        奥格威的书为什么这么厉害？就在于他用广告的方式，整个改变了工业发展的节奏，所以他被称作广告教皇。

       一、如何欣赏广告

        最具精典的例子是一幅劳斯莱斯的广告。

        大卫·奥格威用了三个星期的时间研究劳斯莱斯的汽车，最后找到了一个卖点。这个卖点是劳斯莱斯的技术手册里边的提示，劳斯莱斯的工程师和写手册的人根本没认为这是个卖点。手册里告诉你这车子的缺点在哪儿呢？就是开起来有时候会有杂音，杂音来自电子钟的滴答声，这就是噪音的来源。结果奥格威看完了所有的技术手册以后，找到了最好的卖点。所以他的广告标题写的是：“在时速六十英里的劳斯莱斯汽车中，最大的噪音来自电子钟的滴答声。”就这样一个广告，一下子把劳斯莱斯推上了神坛。

        你认为是缺点的有可能是产品的卖点，反其道而行之，这就是广告的智慧。

        奥格威给哈撒韦衬衫做的那个广告：一个男人穿着哈撒韦衬衫很得意的样子，而这个男人眼睛上戴了一个黑色的眼罩。为什么这个男人戴一个眼罩，这个衬衫就卖得好了呢？因为它增加了这个男人身上的故事性。就是当这样一个穿着哈撒韦衬衫的男人走进酒吧，或者坐在牌桌上跟你打牌，或者在喝酒的时候，你都会感受到这个人背后一定有丰富的故事，产生联想，从而对它的品牌好奇。这个广告形象用了至少三十年，帮助哈撒韦衬衫卖得相当好。这种广告让你第一眼看上去会倒吸一口凉气。

       好的广告不仅能让产品大卖，你也能被它吸引，概叹广告也能这样。

        奥格威认为好的广告就是帮助甲方把产品卖出去，只有看到销售数据上升，这才算是一个好的广告。而不是能获国际大奖的，那种能逗你一笑，能够让人记住，能够让人觉得好有智慧。

       二、提升广告素养

        好的有销售力的广告销售力特别大，奥格威的那个时代，是上个世纪九十年代以前，当时流行的主要是纯平面广告，还有一点点电视广告。当时有人做过这样的统计，一个好广告的销售力是一个差广告的十九倍半，我觉得这个数字在今天乘以十都不止。也就是你如果看到了一个非常精彩的广告，不论是电梯间的广告，还是你手机上推送的广告，它和一个很糟糕的的广告比起来，差别可能在上百倍到上千倍之大，所以广告的质量是非常重要的。

        如何写出好的销售力大的广告呢？

        第一，了解产品。 对产品进行深入观察，去用它，体会这个产品最细节的部分，找出与其它产品不一样的特点，才有可能找到相应的灵感。

        梅赛德斯-奔驰很欣赏奥格威给劳斯莱斯写的广告，也请他来给自己写广告。这一次奥格威写的广告是什么呢？奥格威做了差不多三个星期的研究，才写出来。所以第一步就是要做功课。他不用纯手工打造了，也不强调劳斯莱斯的那种皇家血统了，这一次的标题是：“选择梅赛德斯-奔驰230S，你会放弃很多，包括噪声、锈迹和老掉牙的工艺。”这个广告让奔驰轿车在美国的销售量，从年销量一万辆直接上升到四万辆，这就是好广告的威力。

       第二，找准定位。 产品是给谁用，做什么用，要在第一和唯一之间做出选择。

        比如奥格威非常经典的客户多芬。直到今天还有很多人会觉得，多芬的香皂用在身上好像更滋润一点，因为大家看到了多芬广告里牛奶在身上流下来的那种感觉。这是奥格威给多芬写的第一个广告，这个广告的标题就是一个非常漂亮的定位——“突然之间多芬让香皂过时了”。

        虽然多芬在普通受众看来就是香皂，但是奥格威写出的文案是说它不是香皂，而是多芬。它让香皂过时了，所以他用了沐浴时多芬给肌肤带来乳霜般感受的画面和文字，把多芬和普通的香皂直接区隔开，这就是定位的方法。

        三、考虑品牌形象

        一个杰克·丹尼威士忌品牌，这个威士忌的调性是什么呢？它的广告讲伐木工人从田纳西的四面八方，为杰克·丹尼运来大量的枫树，它的长文案告诉你，为什么用含糖量很高的枫树来制作杰克·丹尼的威士忌，是特别重要的。图直接用了一个伐木工人和工厂里的人交接的画面。就是用这样的方式把品牌的调性烘托出来。不着急地向你推销这款酒，而是要让你了解这款酒的制作工艺。

       四、要有大量的阅读

        写广告不是单纯靠灵感，而是大量通过阅读，积累知识，才有可能写出不一样的广告。有时候你想不清楚一些东西的时候，就放一放。表面上看起来你放下了这件事情，但其实你的潜意识当中还在不断地运算，有可能你在洗澡的时候、在散步的时候、在跟别人聊天的时候，突然之间灵光乍现，解决问题的方法就出现了。

        五、把文案写成故事

        奥格威最欣赏的，“史上最好的广告之一”，是约翰·卡普尔斯为一家音乐函授学校写的广告，这个广告的标题是——“我在钢琴前坐下来时，人们哄堂大笑，但是当我开始弹奏……”这个广告带来了无限的遐想，这幅广告的画面是一个人在朋友聚会的时候，突然走向了钢琴，然后大家都在笑。但当他开始一弹奏，大家肃然起敬。

       六、展现卖点

        书中有一个展示的广告特别有意思，是奥美在巴黎的办事处给一款胶水做的广告。他们用什么样的展示方法呢？他们找来一位工作人员，在这个人的鞋底上抹了胶水，然后把他顶在天花板上，大家撤离。撤离以后，这个同事就孤零零地被吊在天花板上，用这样的方法展示那款胶水的黏度，这就是展示卖点。展示卖点是可以做得非常有趣，非常生动的。

       我们可以用另一种角度来看待广告，广告不只是去更好地销售一个产品，实际上它还跟心理学有关，要懂得社会心理学，懂得琢磨人的行为方式。

        此书并非让大家从事广告业，但是学会欣赏广告、提升广告素养，对于我们每一个人来讲都是非常重要的，因为在现在这个时代，无论你愿不愿意，我们每个人都是创业者。

        （齐帆齐2021年9月年度写作品牌IP特训营，第52篇，2776字数，共累计67342字数）

这样突出广告画面的焦点，效果事半功倍！

       广告媒介即广告媒体，顾名思义，就是广告主与广告对象之间信息传递的物质工具。广告媒介作业，就是根据广告主的诉求，选择合适的媒介，帮助广告主传递他们想要的信息给广告对象，来达到其投放广告的目的。

        传统的广告媒介

        传统的广告媒介一般认为只包括：报纸媒介、杂志媒介、广播媒介和电视媒介四个。传统的广告媒介主要功能是商品传播信息和观众接受信息，一件产品通过广告媒介向外传播信息，让人们了解产品的内容，促使人们产生购买的欲望，这是传统广告媒介的最大作用。

        1

        报纸媒介

        报纸是传统的三大新闻传播媒体之一。报纸运用文字、图像等印刷符号，定期、连续地主要向公众传递新闻、时事评论等信息，随时传播知识、提供娱乐或生活服务，一般以散页的形式发行。报纸是最早面向公众(消费者)传播广告信息的载体，现在也仍是常用的广告媒体之一，随着读者的需求和传媒的发展，当代报纸的版面越来越多，信息服务的质和量都有较大的提高。

        （晶报）

        优势：

        1、可随时阅读，不受时间限制，不会如电视或电视节目般错过指定时间报导的讯息；

        2、互相传阅，读者人数可以是印刷数的几倍；

        3、即使阅读或理解能力较低的人，亦可相应多耗时间，吸收报导的讯息；

        4、互联网的普及，电子版报纸的传阅力较传统印刷品报纸强；

        5、覆盖面广，时效性强，便于保存查阅，价格低廉。

        劣势 ：

        1、受截稿及出版因素影响，不能提供最新资讯以及即时更正讯息；

        2、纸张过多带来携带及传阅的不便；

        3、和文字在电视和电台的影音片段的比较下震撼力和感染力比较低。

        （劳斯莱斯在报纸上的广告）

        这是广告之父大卫.奥格威1959年为劳斯莱斯策划的广告，“在时速60英里时，新型罗尔斯－罗伊斯轿车最大的噪音来自车上的电子钟”。该广告被投放于某报纸上，这则广告不仅为劳斯莱斯汽车带来了猛增的销量，而且成为广告界的著作，成为报纸广告的重要代表之作。

        2

        杂志媒介

        杂志和报纸一样，也是一种以印刷符号传递信息的连续出版物，杂志是报纸和电视的中间媒体，其主题化的组织，高清晰的，风格化的文字形成了理性和感性结合的说服力。

        （杂志）

        优势 ：

        1、针对性强，读者选择性较强。杂志的最大特点是具有很强的选择性，目标对象明确，杂志多以某些专门性的知识介绍为内容或专门以某类群体为对象。杂志媒体这一特点，可以通过目标读者的类型、年龄及收入情况表现出来。广告主可以根据自身情况和产品特点，选择最适宜刊载广告信息，最能将广告信息传递到目标受众的杂志种类。

        2、印刷精美，图文并茂。杂志的纸张质量较高，印刷设施条件好，因而广告制作和印刷质量远高于报纸，特别是彩色。印刷精美的杂志广告能够产生较强的视觉刺激，给读者留下深刻的印象。对于化妆品；服装、鞋帽、手机、汽车等产品，往往需要突出强调和表现其外型、款式、色彩等，杂志是比较适合的媒体。

        3、信息生命周期长，可以反复阅读和长久保存。杂志信息容量大，发行周期长，知识性强。因此，媒体的信息生命周期明显比报纸等媒体长。由于杂志有较长的生命周期，经常被传阅，所以杂志通常具有较高的复读率，这已经成为考查杂志媒体一个重要的“质”的标准。与此同时，杂志所登载的广告也得到了重复阅读的机会。

        劣势 ：

        1、出版周期长，时效性差。杂志的时效性不强，不是每天出版，以月刊为最常见，其他的有周刊、旬刊、半月刊，长的有双月刊、季刊、半年刊和年刊等，出版周期比较长，不能像报纸那样迅速反映市场变化，因此，只适合于那些时效性要求不强的广告，如企业形象广告、长期性销售广告等。

        2、版面狭小，信息容量小，广告受众少。杂志的开本不是很大，以16开、大16开的开本为常见，其他尚有32开、大32开、8开等开本。由于版面面积有限，广告容纳的信息不能太多，从而影响了杂志广告的注意程度。为了解决这一问题，杂志广告采取了多页、折页、跨页等增加版面面积的办法，以求广告能够容纳更多的文字和信息。此外，杂志往往都有特定的读者群体，虽然增强了广告的选择性，但是也限制了广告受众的数量。

        （smart汽车在杂志上的广告）

        上图是smart汽车投放在某杂志上的平面广告，广告语“siempre hay un hueco”意为总有一个洞。从图中可以看出，只用将杂志内页稍微拉开一点，就可以看到原本被隐藏的红色轿车，很明显这辆车便是smart。广告含义很浅显，文字配合，告诉读者smart汽车体积小、占地位置小的特征，只要有一个小小的空间便可容纳一辆smart汽车。

        3

        广播媒介

        广播媒体是通过无线电波或导线定时向广大地区传播声音、图像节目的大众传播媒体。广播出现以来，一直是重要的广告媒体。虽然电视出现以后，广播受到了一定的冲击，但是由于其简便的设备、快捷的传播，仍旧拥有相当多的听众，并且由于其广告费用低廉，仍旧是重要的广告媒体之一。

        （中央人民广播电台台标）

        优势 ：

        1、广播是听觉媒体：利用声音符号，以有声语言为主要传播手段，诉诸人的听觉，这是广播最根本的特点。人的声音能说明事物，传达情感，声情并茂，真实可信。广播还可以使用音乐和音响增加节目的现场感，使之有立体感、空间感和情境性，因此具有较强的感染力。

        2、传播速度快，时效性强：广播的内容利用电波传播，每秒30万公里，播出声音与听众听到声音几乎是同步的。制作、传输、接收简单，时效性居于各种大众传播媒体之首。

        3、传播范围广泛：电波的传送不受空间距离、地理环境、天气、交通、自然灾害等因素的限制，所以传播范围比印刷媒体广泛。

        4、受众广泛：广播的收听不受时间、空间、受众文化程度的限制；广播接收设备轻便廉价，可以随身携带，便于随时随地收听。

        劣势 ：

        1、广播媒体播出信息的保存性差：声音转瞬即逝，不留痕迹；复杂内容往往不容易理解。

        2、广播播出内容的受众选择性差：广播按照时间顺序传播，受众无法在同一时间自由选择节目。

        3、听众广泛分散：由于只要拥有收音机就可收听许多电台的广播，而收音机的拥有量又非常大，所以广播受众实际上处于广泛、分散、不可控制的状态。

        4、听众常处于非专注收听状态：受众在收听广播时，可以同时进行其他活动，所以缺乏专注性。

        广播电台主要提供四种类型的广告时段：

        一是提供节目广告，电台划出一段固定的节目时间，这段时间的节目名义上由广告客户提供，提供节目的客户可以在节目中插播广告，提供节目广告一般收费较高。

        二是插播广告，就是在节目之间播出的广告。

        三是电台广告节目，在一个固定的时间段里，连续播放数家广告客户的广告。插播广告和电台广告节目通常按照一般的标准收费。

        四是报时广告，在报时的时间间歇播出广告，通常是手表企业的广告，报时广告既是广告，也提供报时服务，听众的关注度比较高，广告价格也相对较高。

        4

        电视媒介

        电视是运用电波把声音、图像(包括文字符号)同时传送和接受的视听结合的传播工具，是一种具有多种功能的大众传播媒体。自20世纪30年代问世以来，电视不断以新的面貌面向广大观众，已经深入千家万户。在传播领域中产生了越来越大的影响，也是传播广告信息的主要媒体之一。

        （浙江电视台上的“捕鱼达人2”游戏广告）

        优势 ：

        1、传播画面直观易懂，形象生动。电视是视听合一的传播，人们能够亲眼见到并亲耳听到如同在自己身边一样的各种活生生的事务。

        2、有较强的冲击力和感染力。电视是唯一能够进行动态演示的感性性媒体，因此电视广告冲击力、感染力特别强。

        3、有较高的注意率。大部分国家和地区，电视机已经普及，观看电视节目成为人们文化生活的重要组成部分。

        4、利于不断加深印象。电视广告是一种视听兼备的广告，又有连续活动的画面，能够逼真地、突出地从各方面展示广告商品的个性。

        5、利于激发情绪，增加购买信心和决心。运用电视广告，把商品展示在每个家庭成员面前，使人们耳闻目睹，对广告的商品容易产生好感，引发购买兴趣和欲望。

        劣势 ：

        1、受收视环境的影响大，不易把握传播效果。电视需要一个适当的收视环境，离开了这个环境，也就根本阻断了电视媒介的传播。在这个环境内，观众的多少、距离电视机荧屏的远近、观看的角度及电视音量的大小、器材质量以至电视机天线接收信号的功能如何，都直接影响着电视广告的收视效果。

        2、瞬间传达，被动接受。电视广告只能在短短的瞬间完成讯息传达的任务，这是极苛刻的先决条件，而且受众又是在完全被动的状态下接受电视广告的，这也是电视广告区别于其他广告媒介的特点。

        3、费用昂贵。一是指电视广告片本身的制作成本高，周期长；二是播放费用高。

        4、不利于深入理解广告信息。电视广告制作费用高昂，黄金播放时间收费最贵。电视广告时间长度多在5至45秒之间。

        5、容易产生抗拒情绪。因为电视广告有显著的效果，运用电视广告的客户不断增加，电视节目经常被电视广告打断，容易引起观众的不满。

        （南方黑芝麻糊广告）

        这是1992年投放在电视上的南方黑芝麻糊广告，采用了怀旧的主题，讲述了南方麻石小巷里一个身穿棉布布衫的少年与南方黑芝麻糊的趣事。南方黑芝麻糊的这个广告获得了巨大的成功，产生了深远的影响。并且在之后，广告片中“南方黑芝麻糊哎”的叫卖声唱响了中华大地，这一缕浓香飘香了整整二十年。如今的我们仍可在大小超市买到南方黑芝麻糊，浓香依旧，美味依旧。

        网络广告

        与传统广告媒介相对应的是依托互联网的发展而产生的网络广告。

        网络广告 就是在网络上做的广告。利用网站上的广告横幅、文本链接、多媒体的方法，在互联网刊登或发布广告，通过网络传递到互联网用户的一种高科技广告运作方式。

        （网路广告）

        优势 ：

        1、费用低廉。电台电视台的广告虽然以秒计算，但费用也动辄成千上万;报刊广告也价格不菲，超出多数单位个人的承受力。Internet电脑网络由于节省了报刊的印刷和电台电视台昂贵的制作费用，成本大大降低，使绝大多数单位个人都可以承受。

        2、成交概率高。广告受众对于传统媒介的广告大多是被动接受，不易产生效果。如有20万人看到了电视上的某则产品广告，但可能95%的观众没有任何兴趣，看完后马上忘得一干二净。但在Internet上，大多数来访问广告的人都是抱着求购的愿望而查询的，成交的可能性极高。

        3、多媒体动感。Internet网上广告可以应商家要求做成集声、像、动画于一体的多媒体广告。这是其他报刊杂志，电台广告所无法比拟的。与电视多媒体广告相比，其价格之差显而易见。

        4、迅捷性。这一点一方面指的是信息的发布，另一方面指的是信息的反馈和更换。对于广告运作来说，从材料的提交到发布，所需时间可以是数小时或更短。

        5、互动性。这一点应当是普遍公认的，这种互动性的另一个显著特点是一对一的直接沟通。

        6、巨大的信息承载量。这一点同传统媒介中的纸媒介相似。只不过互联网的呈现方式不是翻阅，而是一层层的点击。

        劣势 ：

        1、网上各类广告较多，覆盖率较低，投放的广告不能很好的评估该广告造成的效果，各种强制性的广告过多扰乱人群对广告有不好的看法，网络上对网络广告管理的专业人的缺失导致网络上的广告无法很好的管理。

        2、“度”的把握较难。这一点中不仅是对信息的把握，也需要对受众的心理进行研究，危机爆发时，受众一般都持有“挑剌”的心理和特点，从什么角度、采取什么手段，能够获得受众的认可也是非常重要的。

        3、网络媒体与传统媒体不同。它需要消费者主动进入互联网，主动点击广告，广告主的广告信息才会展现在受众面前。因而它不具有很强的效果，主动权掌握在消费者手中。广告主广告投放到网站上面还需要访问者把它“拖”出来才行。访问者完全可以选择看或是不看。因此，设立了网站也不一定会有访问者访问，访问者也不一定会看广告。网络媒体的这种被动性，这也影响到广告的收视率、达标率，从而限制了广告主对网络媒体的选择。

        网络广告主要分为banner广告、关键词搜索广告、信息流广告、视频广告、互动广告等 。

        banner广告 ：也就是横幅广告，这种横幅广告一般展现到PC端门户网站了，比如新浪网、凤凰网、搜狐网等。这种广告的优点是比较容易吸引人们的注意，缺点是目前PC端横幅广告的出价要求较高，这种广告一般是按照点击计费的。

        （banner广告）

        关键词搜索广告 ：即搜索引擎广告，比如百度搜索、360搜索、搜狗搜索、神马搜索等，目前国内主要也就这四个搜索引擎了，其他如必应等的流量较小暂时忽略。这种广告的优点是流量精准，毕竟是通过关键词搜索进来的流量，只有有这个需求才会去搜索，缺点是由于精准，做的人多起来导致点击价格逐渐水涨船高，而且搜索广告也不太适合打品牌，对于想迅速提升品牌影响力的企业来讲可能不太适合。

        （搜索广告）

        信息流广告 ：信息流广告可以针对用户兴趣、年龄、地域、当前偏好、受教育程度、性别等维度定向投放广告，如果细分起来，也分为五种形式，比如：搜索引擎旗下信息流、门户网站旗下信息流、社交网站信息流、视频网站信息流、手机浏览器信息流、新闻类APP信息流、特殊工具类APP信息流等。

        ①搜索引擎旗下信息流? 比如百度信息流、360信息流、搜狗信息流等

        ②门户网站旗下信息流，比如新浪扶翼、搜狐新品算、网易易效、有道智选、腾讯社交广告、凤凰凤羽等

        ③社交网站媒体信息流，比如微博粉丝通，陌陌到店通等

        ④视频网站信息流，比如爱奇艺奇麟广告、优酷视睿等

        ⑤手机浏览器信息流，比如UC信息流、QQ浏览器信息流等

        ⑥新闻类APP信息流，比如今日头条信息流、趣头条、东方头条等信息流广告

        ⑦特殊工具类APP信息流，比如美柚女人通、黄历天气、驾考宝典、懂球帝等APP广告。

        （信息流广告）

        视频广告 ：如爱奇艺、优酷、腾讯视频、搜狐视频等平台，包含前贴片广告、后贴片广告、暂停页广告、角标广告、剧中贴片广告等，包含CPM(按展示付费）和CPC（按点击付费）两种计费形式。

        （视频广告）

        互动广告 ：互动广告作为一种广告活动，它必须具备以下四个条件：内容主题、受众、时间、媒介或载体。离开其中任何一个条件都构成不了互动广告。互动广告作为一种广告手段是符合人类的自然沟通行为的一种双向沟通理念。互动广告的传达手段包括：视觉形象、有声语言、互动形式。当前时代，互联网是互动广告最大且最为普遍的媒介或载体。所以我们通常又称之为“网络广告”、“网络营销”等等。所以互动广告往往是在“网站”或“网络广告条”等终端上展现在人们面前的。?

        （互动广告）

        总结：传统媒体与网络媒体的区别比较

        （一）广告内容的承载量不同

        传统广告的信息承载量非常有限，要想通过传统广告来传递较多的信息，必须要对其进行删繁就简，不断精炼。网络广告则不同，其可以通过多层链接的方式来容纳繁多的内容，向社会大众展现更加详细的信息。网络广告这种无限延展性彻底打破了传统广告翻阅式呈现方式的局限，利用计算机网络，广告代理商可以把一个企业及其产品和服务全部以网页的形式放在网站中，网络用户通过点击一个小小的广告条就能直接展现出全部广告信息。

        （二）与受众的沟通模式不同

        传统广告主要依靠广播、电视、报刊杂志等传统媒介将信息传播出去，信息传播的目标市场是比较笼统的。而且传统广告的信息流向是单向的，企业也往往不能直接获得受众对于广告内容的反馈信息。网络广告则不同，企业与受众的信息是交互流转的，网络广告的出现，使企业变成的被动的信息源，而受众成为寻找信息的主体。受众一旦认可了网络广告的信息，就会主动与企业进行互动交流，就可以通过文字、图像、声音等方式向信息提供者索要更加详细的信息，并此企业采取行动，根据客户的要求和建议及时作出积极反馈，努力让受众购买产品或服务。这种由受众出发向企业索要特定信息的沟通形式是网络广告所特有的 。

        （三）广告传播的覆盖范围不同

        由于传统广告所使用的传播媒介电视、广播、报纸杂志具有地域性和即时性，因此从时空上来看其传播范围是非常有限的，这种局限性往往会使得广告信息不能传送给真正的信息需求者。网络广告借助强大的计算机网络，可以将广告信息传送到世界的各个角落。现在的计算机网络几乎覆盖了全世界近180多个国家和地区，利用互联网来传播广告信息，既不受地域的限制，也不受时间的限制。因此网络广告比传统广告能更及时把产品和服务介绍给社会大众。

        （四）广告信息的受众人群不同

        现实中的广告受众是不计其数的，同时又是千差万别的。生活中的消费者在需求偏好，购买行为和购买习惯上具有很大的差异性，所以广告受众也可以划分为不同的消费者群体。网络广告的主要受众是广大网民，因为网络广告由于其对操作者物质设备、文化水平、经济收入有一定程度的要求，拥有并懂得使用计算机网络的人才能成为网络广告的受众。传统广告则不同，因为电视、广播、报纸杂志是比较普遍的大众传媒，虽然媒体中的某一栏目有时针对的是特定消费者，但就整个媒体而言，其受众是全体人民，各个年龄段、收入标准，各种文化水平、生活层次的消费者几乎都是传统广告的受众。

        （五）二者的竞争环境不同

        网络广告和传统广告各有优势和劣势，与网络广告相比，传统广告的竞争优势是具有完善的竞争环境，这主要体现在由政府统一组织协调、拥有健全的法律制度规范、拥有强烈的消费者的观念、拥有雄厚的基础设施支持等方面。网络广告虽然也有许多优势，但是由于目前网络环境条件、控制技术、标准规范等方面的建设还不成熟，所以从竞争环境上来看，网络广告发展会受到一定程度的限制。另外目前网络广告在定价收费、效果测评、规范监管等方面还没有形成统一的标准，所以广告主面对这些未知因素，往往会在网络广告选择上比较谨慎。就全体企业和消费者来讲，其中上网消费的的比例比较少，互联网络的受众范围还比较小，因此现在网络广告只是作为传统广告的补充而存在，网络广告利用和开发的程度都不及传统广告。

        （六）广告推广需要选择合适的平台

        一条广告制作地再精美、再有意义，没有传播渠道和平台，那也是一条“死广告”！ 中秘传媒 是一家品牌营销推广平台，致力于通过搜索引擎、门户网站、新闻网媒、论坛社区、博客空间、视频、微博、微信、APP客户端、问答、文库、百科、电商、社群、信息分类等网络平台及报纸杂志等传统媒体，将品牌方的企业文化、公司创始人、产品服务、品牌事件、团队活动、商业模式、创新技术、创意特色等内容（或广告）推广出去。

        完

大卫奥格威劳斯莱斯的广告文案赏析怎么写？

       不论是画画还是摄影，画面中都应该有个焦点。强焦点是构图最重要的方面之一。如果没有固定的兴趣点，照片就会显得杂乱无章。具有强烈兴趣点的照片会立即向观众展示照片的全部内容。它们引起了人们的注意，并把观众吸引到一个构图中，让他们的眼睛停留片刻。强大的画面焦点不仅是构成坚实而有力的构图的基础，也是广告画面要想达到理想宣传效果的重头戏。

       具体来说，什么样的广告画面能起到好的宣传效果呢？我总结了2个原则：

        1、产品占据画面最大焦点。

        2、产品是画面戏剧的主角。

       先来说第一条，产品占据画面最大焦点。我们打广告目的是什么？当然是销售，销售的是我们的产品和服务特色。

        1958年，大卫·奥格威为劳斯莱斯在报纸上投放一篇长篇文案。大卫·奥格威通过这则广告的创意，发现了此前一直为传播界所忽略的受众特征，即“受众永远想知道有关产品的更多信息”。对这则广告文案，奥格威曾自己评价：“像这种以陈述事实所作的广告，比虚张声势的广告更能助长销售。你告诉消费者的越多，你就销售的越多。请注意：这个广告中的标题非常之长，719个英文字的文案讲的全部都是事实。”在这则广告画面中，劳斯莱斯汽车不仅是画面的焦点，还占据了2/3的面积，相当抢眼！同样，我们在美国苹果公司的广告上也能看到这样的现象：一个白底上面主要就是手机、电脑，再配上一句简洁的广告语。整则广告，既没有画面上的干扰信息，也没有一句废话。在iPhone X上市的时候，我们甚至能看到这一手法更为极端的表现，那就是在上海的核心地段，地铁站过道墙边一排十几个广告位，广告内容是洁白的背景上有一个巨大的手机照片，然后旁边的一个广告画面是白底和大大“iPhone X”字样，就这么一张照片，一张名字，一张照片，一张名字，这拍广告绵延了几十米，壮观的不得了！现在小米、华为也受苹果的营销，把部分广告设计成广告这个风格的。效果上看，小米华为都取得了不俗的成绩。手机是大众消费品，现在手机竞争激烈，消费者选择的随机性非常大。要想取得销量上的成功，知名度和持续曝光非常重要，让消费者在潜意识层面埋下厂商的信息，成为消费者购买时的强力“脑边风”，不由自主得倾向某一品牌的产品。

       再说第二条，产品是画面戏剧的主角。

        让人印象深刻的画面，往往具有一定的戏剧性：或夸张、或对比、或冲突……平淡无奇的画面，不会给人留下什么印象。那么戏剧性怎么来的？首先，戏剧性一定要符合产品的销售、陈列、使用等不“违和”的场景。再者，戏剧性一定是从产品的卖点出发去挖掘。最后，这个戏剧性要为品牌积累可以重复使用的品牌资产。

       我们注意一下左边LV广告，从后备箱拿出行李就是LV箱包的典型场景。众所周知，LV是做旅行箱起家的，有个经典的故事：《铁达尼号》（TITANIC）在真实的历史沉船事件里，当抵达现场的搜救队伍捞起了载浮载沉在海上的LV硬壳行李箱，打开来里面竟然滴水未进！路易?威登创立于1854年。创始人路易．威登的第一份职业是为名流贵族出游时拾行李。他见证了蒸汽火车的发明，目睹了汽船运输的发展，同时也深深体会到当时收叠起圆顶皮箱的困难。于是，路易．威登革命性地创制了平顶皮衣箱，并在巴黎开了第一家店铺。路易．威登的皮箱最先是以灰色帆布镶面，1896年，路易．威登的儿子乔治用父亲姓名中的缩写L及V配合花朵图案，设计出到今天蜚声国际的交织字母印上粗帆布（MonogranCanvas）的样式，这是LV除了名字logo之外的第二品牌资产。右图卡地亚广告是艺术品陈列场景，一头豹子看着玻璃柜里的卡地亚豹头戒指。表现出了PANTHRE DE CARTIER系列以美洲豹的形态设计出的一系列的饰品，在性感中不失野性，在自由豪野中还添高贵迷人之感。

       总结来看，产品不仅要成为广告画面的焦点，还要成为画面戏剧性的源头，为品牌积累品牌资产。

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       奥格威的品牌理论主要内容有两点：

       第一、品牌必须要有自己的个性。

       奥格威针对当时企业力图扩大产品适用范围的不切实际的主观意愿，指出：绝大部分厂商不能接受他们对品牌的形象有一定局限性的事实。他们希望他们的品牌对人人都适用。他们希望他们的品牌既适合男性也适合女性，既能适合上流社会也适合广告群众。结果他们的产品就什么个性都没有了，成了一种不伦不类、不男不女的东西。

       阉鸡决不能称雄于鸡的王国。塑造品牌，必须要有品牌自身独特的个性，品牌个性必须鲜明而突出，特定品牌只能适用于某一特定的消费群体，而不是“放之四海而皆准”普遍适用“橡皮膏”。

       奥格威为“海塞威”做的广告鲜明的体现了品牌的个性原则。在18种广告方案中，奥格威最终选中了“戴眼罩的男人”这一独特的形象来塑造“海塞威”衬衫的品牌个性。这个气宇轩昂的俄国贵族带着那只令人无限遐想的眼罩出入各种场所，时而指挥交响乐团，时而击剑、时而购买名画，无论在那里，都明显的流露出卓尔不群的贵族气质。这正是奥格威为“海塞威”衬衫所要塑造的品牌形象——“海塞威”衬衫是一家有着114历史的完全靠手工缝制衬衫的精品衬衫生产厂家。“海塞威”衬衫的品牌个性是贵族气质。穿着“海塞威”衬衫会给你贵族般的心理感受。

       第二、树立品牌形象的长期性，保持品牌形象的一致性。

       创建一个品牌形象，是一个长期的过程。在这一过程中，必须高瞻远瞩，任何缺乏长远目标、只求眼前利益的短期行为都是不可能塑造消费者心中的良好品牌的。

       “每一则广告都应该被看作是对品牌形象这种复杂现象在做贡献”是对“品牌性格的长期投资”。

       在奥格威看来“形象指的是个性。产品就像人一样，也有个性，这个个性能够使产品在市场上屹立不摇，也能使它们站不住脚。产品的个性是许多因素混合而成的——它的名称、包装、价格、广告的风格，而最重要的是产品本身。每一个广告都应该考虑是否对产品的形象有利，也就是说，广告必须保持一贯的形象。”

       好了，关于“劳斯莱斯汽车广告”的话题就讲到这里了。希望大家能够对“劳斯莱斯汽车广告”有更深入的了解，并且从我的回答中得到一些启示。